Messen entscheiden über den Verkaufserfolg in Ihrem Unternehmen. Hohe Standgebühren, viel Zeit für die Vorbereitung und Durchführung sowie Investitionen in Design und Werbung führen zu hohen Investitionen. Auf die Vorbereitung der Verkaufsmannschaft bzw. des Messepersonals wird dabei oft vergessen und der Messseauftritt ist für viele Verkäufer keine alltägliche Situation. Eines ist jedoch sicher: Das richtige Verhalten Ihrer Crew führt zu nachweislich deutlich mehr Erfolg!

Der begeisternde Auftritt Ihrer Messecrew soll daher sichergestellt werden. Die Messeabsicht wird transparent gemacht und das Bewusstsein bzw. die positive Einstellung zur Messe wird gebildet.

Klar definierte Messeziele (zum Beispiel die Anzahl an gewonnenen qualifizierten Neukontakten) und entsprechende Folgeaktivitäten nach der Messe werden definiert.

Die Gesprächstechnik am Messestand, gerade wenn es um die professionelle Kundenansprache geht, wird trainiert. Kernkompetenzen wie die Bedarfsermittlung, Präsentation am Messestand oder der aktive Abschluss eines Messe-Verkaufsgesprächs werden geübt.

Darüber hinaus wird das Verkäuferverhalten in Bereichen wie der Körpersprache, Gestik und Mimik oder im Bereich der Do´s and Dont´s am Messestand analysiert und verbessert.