Wir sehen Coaching als Führungsansatz zur Entwicklung einer selbständigen und vor allem selbstverantwortlichen Verkaufsmannschaft.

In unseren Trainings vermitteln wir die Coaching-Philosophie und beschäftigen uns mit Instrumenten und Vorgehensweisen im Coaching. Im Mittelpunkt steht hier das Coaching-Gespräch mit seinen Hauptphasen der Sicherstellung der Akzeptanz der Ist-Situation bzw. dem Anregen und Entwerfen gemeinsam akzeptierter Aktionspläne.

Ein Vergleich von Selbst- und Fremdbild regt zur Selbstreflexion an und fördert die Bewusstseinsbildung. Zentraler Gedanke ist es keine Lösungen autoritär vorzugeben, sondern die Entwicklung eigener Lösungen anzuregen und dazu zu motivieren.

Mögliches Resultat aus dem Coaching kann die Entwicklung von Persönlichkeits- und Kompetenzprofilen sein sowie die daraus resultierende Ableitung entsprechender Qualifizierungsmaßnahmen.

Beobachten – trainieren – motivieren sind die zentralen Aufgaben im Rahmen unmittelbarer Begleitungen von Verkäufern in Ausübung ihrer beruflichen Tätigkeit.